Задолженность покупателей относится к. Что такое дебиторская задолженность: управление, списание и продажа

1. Что такое дебиторская задолженность?

Дебиторская задолженность – это финансовые и товарные активы компании, работающие на контрагента в результате сделки, договора и т.п. В роли контрагента могут выступать покупатели, подрядчики и другие подотчетные лица. Дебиторская задолженность относится к имуществу компании (ее активам) и подлежит инвентаризации независимо от срока погашения.

Простыми словами понятие дебиторская задолженность компании – это сумма долга, которую еще не вернули заемщику, за определенные услуги или товар.

Приведем пример дебиторской задолженности :

Предприятие «MAX» специализируется на изготовлении строительных смесей. У него имеется несколько дебиторов (должников), это фирмы, которые не имеют финансовой возможности произвести оплату товара сразу. Две стороны заключают договор с указанием срока погашения задолженности и всех нюансов в случае его невыполнения. Таким образом, компания «MAX» не отказывая в займе, в будущем получит экономическую прибыль.

2. Чем отличается дебиторская и кредиторская задолженность?

При дебиторской задолженности у вашей компании имеются должники, а в случае кредиторской задолженности должниками являетесь вы. С одной стороны, отсутствие дебиторской задолженности свидетельствует об осторожности компании, так как не все должники в конечном итоге имеют возможность вернуть долг. Но и при этом фирма лишает себя потенциального дохода от добросовестных контрагентов.

Касательно кредиторской задолженности, та же история, ее высокий уровень указывает на проблемы компании, а отсутствие демонстрирует успешность и окупаемость бизнеса собственными силами. Но так как КЗ является сторонним капиталом, было бы глупо не воспользоваться возможностью развиваться за счет чужих инвестиций. Из этого следует вывод, что значение имеет не само наличие, а объем и соотношение дебиторской и кредиторской задолженности.

3. Виды дебиторской задолженности

Существует множество критериев, по которым можно классифицировать виды дебиторской задолженности, но мы обратимся к основным.

В зависимости от срока погашения:

В зависимости от поступления оплаты:

Во избежание серьезных последствий неуплаты долга, фирмы создают резервы по сомнительным долгам. Объемы резервов утверждаются индивидуально, все зависит от финансового положения дебитора и вероятности погашения обязательств. Устанавливается резерв по сомнительным долгам после проведения инвентаризации.

4. Управление дебиторской задолженностью предприятия

Часто встречаются ситуации, когда предприятие, стремясь увеличить прибыль, начинает перегружать себя дебиторами, что в итоге может привести к большому количеству неоплаченной задолженности и даже к банкротству предприятия. Разумные управленцы уделяют большое внимание объему долгов и ведут строгий учет дебиторской задолженности с помощью различных инструментов, например Excel.

Методы управления дебиторской задолженностью:

• Усиление работы с дебиторской задолженностью – взыскание долгов, не прибегая к помощи судебных органов.
• Контроль баланса и анализ кредиторской и дебиторской задолженности.
• Мотивация сотрудников отдела сбыта (относительно принятия мер, с целью максимально быстрого возврата средств со стороны дебиторов)
• Подсчет реальной стоимости ДЗ, учитывая возможность ее продажи.
• Создание системы реализации, при которой регулярно и гарантированно будут происходить платежи, например система скидок для пунктуальных клиентов.
• Расчет предельного уровня дебиторской задолженности.
• Аудит потерь от ДЗ (какую прибыль могла получить фирма в случае моментальной оплаты и использования этих денег).

При грамотном контроле и управлении дебиторской задолженностью, предприятие максимально может оградить себя от рисков, связанных с непогашением долгов, снижением платежеспособности и недостатком оборотных средств.

5. Инвентаризация дебиторской задолженности

Инвентаризация дебиторской задолженности – это сверка документов с контрагентами, подтверждение наличия задолженности и ее размеров. Проводят инвентаризацию перед годовым отчетом, сменой главного бухгалтера, при ликвидации или реорганизации предприятия и в случае чрезвычайных ситуаций, например пожара.

Инвентаризация осуществляется на определенную дату, предприятие отправляет данные по задолженности своим заемщикам, и те должны в письменной форме подтвердить или опровергнуть наличие и сумму долга. Это в идеале, но на деле не все так гладко, во-первых, инвентаризация может занять большое количество времени, в некоторых фирмах показатели доходят до месяца. Во-вторых, не все должники отвечают на запросы, особенно те, чья задолженность уже давно ждет, чтобы ее погасили.

Далее проблема заключается в урегулировании несоответствий данных, в таком случае приходится сверять все проведенные операции с данным предприятием, особую сложность это создает, если предприятие находится в другом городе или, еще лучше, в другой стране. При отправлении справки о дебиторской задолженности, нужно учитывать тот факт, что предприятие может являться и дебитором и кредитором одновременно. Даже если по подсчетам вы оказались должником, ведомость высылать нужно, при этом указывать сумму и дебиторской и кредиторской задолженности.

После проведения сверок, предприятие должно составить акт инвентаризации, некоторые устанавливают собственный шаблон формы, или же используют стандартный, например: образец 1 (скачать) .

6. Оборачиваемость дебиторской задолженности

Оборачиваемость дебиторской задолженности показывает, насколько быстро фирма получает оплату ДЗ за проданные товары и услуги.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает, насколько эффективные меры предпринимает организация для минимизации ДЗ. Этот показатель количественно измеряет, сколько раз фирма получила оплату за период в размере среднего остатка неоплаченной задолженности от своих покупателей.

*Средний остаток дебиторской задолженности рассчитывается как сумма дебиторской задолженности покупателей по данным бухгалтерского баланса на начало и конец анализируемого периода, деленное на 2.

Формула оборачиваемости дебиторской задолженности:

Период оборачиваемости дебиторской задолженности в днях формула:

*ОДЗ в днях показывает количество дней, в течение которых задолженность остается неоплаченной.

Как таковой нормы коэффициента оборачиваемости не существует, для каждой отрасли она будет различной. Но в любом случае, чем выше ОДЗ, тем лучше для организации, это означает, что покупатели быстро погашают задолженность.

7. Взыскание дебиторской задолженности

Любое предприятие встречается с проблемой непогашения дебиторской задолженности. Конечно, у покупателя могут быть различные веские причины, но кого это волнует? Компания желает взыскать свои деньги за предоставленный товар.

Возврат дебиторской задолженности можно осуществлять разными методами, например, нанять мафию, ну а если законно, то лучше предъявить претензию или обратиться в судебные органы. Если вы решили уладить конфликт полюбовно, вам следует направить претензию должнику, чтобы четко изъяснить вашу позицию и выяснить имеет ли он какие обоснованные возражения.

В обращении взыскания дебиторской задолженности нужно указать следующие пункты:

• Требование уплаты долга
• Подробный расчет суммы возникшего долга
• Расчет начисления процентов
• Крайний срок погашения задолженности
• Предупреждение об обращении в суд

Помимо этого, под претензией должна стоять подпись уполномоченного лица, так же следует приложить копии всех документов, имеющих отношение к задолженности. Если должник получил ваше письмо (должны быть доказательства) и не отреагировал в установленные сроки, то со спокойной совестью вы можете обращаться в суд с требованием возврата дебиторской задолженности.

8. Списание дебиторской задолженности

По закону задолженность считается просроченной, если истек срок исковой давности долга (3 года) и безнадежной задолженностью, если фирма не имеет возможности выплатить долг. На этих основаниях предприятие имеет право списать задолженность. Списание безнадежной просроченной дебиторской задолженности разрешено проводить в заключительный день периода, в котором прошел срок исковой давности.

Списание дебиторской задолженности с истекшим сроком давности можно осуществить двумя методами. Первый – использовать для этой цели резерв сомнительных долгов, если для данного долга резерв не был предусмотрен, то списать на финансовые результаты. Проводки списания дебиторской задолженности нужно проводить исключительно по каждому обязательству отдельно. Причиной для этого могут служить результаты инвентаризации, письменные подтверждения или распоряжение руководителя предприятия.

Образец приказа о списании дебиторской задолженности: образец 2 (скачать) .

Списание безнадежной ДЗ не является фактический аннулированием долга, поэтому в течение пяти лет после списания дебиторская задолженность отражается в балансе. И на протяжении всего периода нужно следить за финансовым состоянием должника, не появилась ли у него возможность погасить долг.

9. Отчет по дебиторской задолженности

Для руководителя важно иметь представление о том, какое количество средств он может использовать, когда будут следующие поступления и на основании отчета продумывать свои действия относительно финансов. Так же по данным отчета можно дать оценку дебиторской задолженности каждого клиента, кто ответственно совершает платежи, а кто даже не понимает важности своевременной уплаты долга.

Образец расшифровки дебиторской и кредиторской задолженности образец: образец 3 (скачать) .

10. Продажа и покупка дебиторской задолженности

Если у вас нет ни малейшего желания разбираться с должниками, но желаете вернуть средства, вы можете продать дебиторскую задолженность, если есть лица, каковым это будет интересно. Зачастую это люди, которые сами имеют долг перед дебитором. Предприятие имеет возможность купить дебиторскую задолженность, по более низкой цене, так сказать со скидкой, а затем предъявить должнику документы и потребовать возврата долга по полной стоимости. Для продажи задолженности согласия должника не нужно, достаточно будет его известить о продаже долга.

Оптимизация системы продаж предприятия и минимализация рисков в работе с дебиторской и кредиторской задолженностями

Понятие задолженности сопровождает деятельность каждой компании. Даже предоставляя коммерческий кредит или при наличии в договоре пункта об отсрочке платежа, можно говорить об образовании задолженности одного хозяйственного субъекта перед другим.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Сущность долга

Каждая компания или индивидуальный предприниматель не могут существовать обособленно. Для ведения деятельности им необходимо привлекать поставщиков сырья и материалов, взаимодействовать с покупателями производимых или реализуемых товаров, в конце концов, приобретать электроэнергию у коммунальных служб.

Оценить уровень экономического состояния коммерческой организации позволяет анализ наличия входящего и исходящего долга.

Различают дебиторскую и кредиторскую задолженность. Кредиторский долг представляет собой обязательства компании в денежном выражении в отношении другой организации.

В учете принято выделять три вида кредиторской задолженности:

• долг перед контрагентами (за товар или услуги);
• долг перед персоналом (невыплаченная заработная плата);
• долг перед государством (налоги и взносы).

Наличие дебиторского долга, несомненно, имеет более приятные перспективы для компании. Дебиторская задолженность организации является составной частью ее оборотных активов и выражается в виде задолженности сторонних контрагентов, предпринимателей и граждан перед организацией.

Виды дебиторской задолженности

Дебиторский долг фирмы может подразделяться на большое число подвидов в зависимости от выбранного критерия оценки.

Рассмотрим основную классификацию.

• В зависимости от срока погашения долга дебиторами:
  • Краткосрочная задолженность – погашение предполагается в течение двенадцати месяцев;
  • Долгосрочный долг – расчеты с контрагентом будут произведены не ранее, чем через год.
• В зависимости от сроков перечисления платежей:
  • нормальная дебиторская задолженность – обязательства контрагентом исполняются в оговоренные сторонами сроки;
  • просроченная задолженность возникает в случае, когда обязательный платеж в счет погашения основного долга не был внесен вовремя.
• В зависимости от вероятности погашения долга:
  • Реальная задолженность – это долг надежного контрагента, в финансовой устойчивости и честности которого у компании нет никаких сомнений;
  • Сомнительная дебиторская задолженность – это вид долга, в отношении погашения которого у организации нет точной уверенности в связи с неудовлетворительным экономическим состоянием партнера;
  • Безнадежный долг возникает в том случае, когда взыскать долг дебитора не представляется возможным (компания признана банкротом).

Причины возникновения

Определение дебиторского долга неразрывно связано с осуществлением коммерческой деятельности.

Вследствие этого выделяют два главных фактора возникновения долга:

1. Основная причина связана с нормальной организацией работы в компании и необходимостью создания благоприятных отношений с партнерами.
2. Вторая причина является негативной и главным образом связана с отсутствием необходимой юридической грамотности при заключении договоров с контрагентами, а также должной осмотрительности при выборе деловых партнеров.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности

Внедрение основ экономического анализа в деятельность даже небольших компаний призвано тщательно следить за динамикой показателей финансовой устойчивости организаций и вовремя реагировать на негативные изменения. Для оценки экономической устойчивости российских компаний применяет расчет показателя оборачиваемости дебиторского долга.

Для расчета используется следующая формула:

Коэф-т оборачиваемости = Выручка от реализации / Средняя по итогам года дебиторская задолженность.

Анализируя полученный коэффициент моно сделать вывод о том, насколько эффективно работает капитал организации. Чем ниже значение показателя, тем быстрее осуществляется движение собственных средств компании. В том случае, если фирма работает на условиях предоставления покупателям товарного кредита, без проведения аналитической работы будет достаточно сложно определить элементы кредитной политики фирмы по отношению к контрагентам.

Отражение в бухгалтерском учете и отчетности

Дебиторская задолженность обязательно должна быть отражена в бухгалтерской отчетности компании, а именно в бухгалтерском балансе в строке 1230 актива. Для того чтобы произвести расчет показателя входящей задолженности компании учитывают дебетовое сальдо таких счетов хозяйственного учета, как 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Инвентаризация

Требования к порядку и методологии ведения хозяйственного учета коммерческих компаний обязывают субъекты периодически осуществлять ревизию дебиторского долга. Несмотря на позицию закона далеко не каждая организация придерживается установленных правил и анализирует показатели входящего и исходящего долга непосредственно перед составлением пакета годовых бухгалтерских отчетов.

Основным фактором необходимости ежеквартальной ревизии дебиторского долга организации является то, что такой механизм защиты позволяет выявлять и своевременно реагировать на безнадежные и сомнительные долги, взыскание которых представляет собой трудоемкий и финансово-затратный процесс.

Итоги проведения инвентаризации и сформированные впоследствии выводы передаются уполномоченным сотрудникам компании для работы с должниками, а также в целях создания резервного фонда для покрытия сомнительных долгов либо списания невозможной к взысканию задолженности.

Анализ имеющегося в компании дебиторского долга необходимо проводить на регулярной основе, как минимум ежеквартально. Однако в определенных случаях проведение инвентаризации задолженности является обязательным в соответствие с требованиями закона.

К таким ситуациям можно отнести:

• смена МОЛ (материально-ответственных лиц), таких как кассир, кладовщик, главный бухгалтер;
• наступление форс-мажорных обстоятельств и стихийных бедствий, сопровождающихся потерями имущества и прочих активов компании;
• оставлением бухгалтерской отчетности по итогам финансового года
• случаи ликвидации или реорганизации коммерческой организации.

Взыскание

В том случае, когда с погашением долга контрагента у компании возникают проблемы, ей приходится организовывать мероприятия по взысканию задолженности.

Первым этапом таких мероприятий являются переговоры. На практике лишь небольшое количество дебиторов оказываются добросовестными и реагируют на сообщения своих заимодавцев.

Если переговоры проведены, а проблема так и осталась нерешенной, у компании есть два возможных алгоритма действий. В первом случае, она может обратиться в агентство по взысканию долгов или даже продать свой долг третьей стороне.

Второй вариант предполагает обращение в суд. Если в суде организация-кредитор имеет больше преимуществ и выигрывает дело, у нее есть все шансы взыскать свой долг с помощью службы судебных приставов на основе полученного судебного листа.

Создание резерва по сомнительным долгам

На основании результатов проведенной инвентаризации расчетов с контрагентами приказом руководителя производится создание резервного фонда для покрытия сомнительных к взысканию долгов. Требования к его формированию устанавливаются каждой компанией самостоятельно.

Налоговое законодательство предлагает организациям следующий механизм создания фонда:

• долг продолжительностью не более 45 календарных дней не влияет на величину фонда для покрытия сомнительных долгов;
• задолженность с низкой вероятностью к получению сроком 45-90 календарных дней должна быть включена в резерв в размере пятидесяти процентов от своей величины;
• если сомнительный долг возник более трех месяцев назад , в резерв следует включить полную сумму этого долга.

В бухгалтерском учете величина создаваемого резерва не ограничена пороговым значением. Однако для налогового учета компании установлено требование о сумме создаваемого резерва в размере не более десяти процентов от величины выручки организации за финансовый период.

Списание

В тех случаях, когда истребовать дебиторский долг не представляется возможным, закон требует произвести списание безнадежного к получению долга в налоговом и бухгалтерском учете.

Для того чтобы бухгалтер смог отразить данную процедуру, следует определить был ли создан в компании фонд для покрытия сомнительных к получению долгов. Этот финансовый балласт не является бессмысленным требованием государства, а позволяет равномерно распределить финансовый убыток в виде безнадежного дебиторского долга. На списание каждого отдельно учитываемого долга создается приказ руководителя компании.

Организации следует произвести списание суммы долга, срок возникновения которого превышает три календарных года, за счет резерва, следующими записями:

Дт 63 «Резервы по сомнительным долгам» Кр 62 (76 или другой счет учета)

Списанный дебиторский долг следует отразить за балансом компании следующей записью:

Дт 007 «Учтена за балансом сумма списанного дебиторского долга»

Если компанией не сформирован фонд для покрытия сомнительных долгов, убыток в виде безнадежного к взысканию дебиторского долга следует отнести на финансовый результат.

В бухгалтерском учете эта ситуация будет отражена следующим образом:

В процессе финансово-экономической деятельности у хозяйствующего субъекта могут образовываться различные виды задолженностей перед контрагентами.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

В основном деление производится на кредиторскую и дебиторскую задолженности. Последняя, в свою очередь, подразделяется на подвиды, об основных особенностях которых мы поговорим далее.

Что это такое

Дебиторская задолженность – это совокупность финансовых средств, которые задолжали одному предприятию другие юридические лица или граждане.

В процессе участвуют, как правило, две стороны:

Дебиторская задолженность – это часть имущества предприятия, временно выведенная из оборота. Практически ни одно юридическое лицо в РФ не существует без долгов от других лиц.

Дебиторская задолженность образуется в результате заключения договорных отношений между контрагентами, причем не всегда таковые бывают в письменной форме.

Как бы странно это не звучало, но дебиторская задолженность в какой-то незначительной мере выгодна для обеих сторон процесса:

Какие бывают виды

Дебиторскую задолженность обычно делят на две большие разновидности:

• нормальная;
• просроченная.

Пример нормальной задолженности:

1. Были отгружены товары, оказаны услуги или произведены работы для покупателя/потребителя услуг, право собственности перешло к последнему, однако время внесения оплаты за оказанные работы/услуги еще не наступило.
2. Поставщик получил аванс за осуществление доставки товаров, исполнение работ или оказание услуг.

Просроченные долги – это задолженность за работы, услуги и товары, которые не были оплачены в предусмотренный соглашением сторон срок.

Просроченная, в свою очередь, классифицируется на:

• сомнительную;
• безнадежную.

Понятие сомнительных долгов регламентируется НК РФ. Согласно положениям данной статьи, сомнительная задолженность – это любые долги, которые возникли в связи с совершенными поставками, оказанными услугами или реализованными товарами, при этом контрагент не внес оплату в определенные соглашением сторон сроки и не обеспечил погашение одним из средств обеспечения – поручительством, банковской гарантией, залогом.

Сомнительная задолженность подлежит переводу в безнадежную по следующим основаниям:

• прошел срок исковой давности – в общем случае, 3 года;
• обязательство должника было прекращено вследствие невозможности его исполнения;
• фирма-дебитор была ликвидирована;
• государственный или муниципальный орган издал постановление о признании долга в качестве безнадежного.

По срокам

Отражение вида дебиторки важно для финансовой и бухгалтерской отчетности предприятия.

Поэтому долги контрагентов разделяют еще и по предполагаемым срокам погашения:

• краткосрочная;
• долгосрочная.

Нередко компании, перед которыми другие лица имеют непогашенные долги, предоставляют отсрочки по платежам. И в зависимости от того, на какие сроки даются такие отсрочки, принято делить дебиторскую задолженность еще и по срокам погашения.

Под краткосрочной дебиторкой понимают обязательства контрагентов, погашение которых предполагается в течение 1 года после отчетной даты.

Долгосрочные долги – это обязательства, платежи по которым ожидаются больше чем через 1 год после отчетной даты.

Краткосрочная дебиторка преобладает над долгосрочной, если рассматривать ее как долю от общей суммы задолженности.

Для стимулирования контрагентов к своевременному внесению оплаты, компании зачастую прибегают к различным скидкам (дисконтам), к примеру:

• 10-процентная скидка за товар при внесении предоплаты;
• прогрессивная схема (к примеру, при оплате в первые 15 дней предоставляется 5-процентная скидка, с 16-го по 30-й день скидка не дается вовсе, а по истечении 1 месяца начисляется даже штраф в размере, указанным в договоре сторон).

Помимо деления по срокам, задолженность контрагентов классифицируют по разновидности последних.

Так, долги могут образовываться от следующих контрагентов:

• заказчики и покупатели;
• бюджет и внебюджетные фонды;
• лица, которым финансы выданы под отчет;
• работники, которые получили ссуды от предприятия;
• работники, которые имеют непогашенные долги за причиненный материальный ущерб;
• банки и другие финансовые структуры, задолжавшие по выплате процентов по депозитным счетам.

В зависимости от типа контрагентов, дебиторка делится еще и на следующие формы:

• коммерческая;
• административно-хозяйственная.

Полную схему видов дебиторки в зависимости от контрагентов можно посмотреть на рисунке чуть ниже.

Коммерческая задолженность связана непосредственно с основной деятельностью кредитора. Ее составляющие:

• предоплаты и авансы поставщикам;
• отсрочки внесения оплаты по отгруженной продукции;
• переплаты по коммерческим закупкам.

Под некоммерческой (или административно-хозяйственной) дебиторкой понимают задолженность, которая непосредственно связана с финансовыми расходами на обеспечение работы фирмы.

Вышеперечисленные формы дебиторки, в свою очередь, подразделяются на два типа, в зависимости от причин возникновения:

• документарная;
• денежная.

Первый тип характерен тем, что расходы не закрываются первичной бухгалтерской документацией. Последствием является искажение отчетности – как бухгалтерской, так и налоговой, а также излишняя уплата налогов в бюджет.

Денежная дебиторка появляется в результате неполучения денежных средств от контрагентов и является формой временного отвлечения оборотных средств. Последствия – упущенная выгода, неликвидность актива, полученного в дальнейшем от контрагента.

Проблемы

Дебиторка – это не всегда положительное явление для экономики отдельно взятого предприятия. При оценке финансово-экономических результатов деятельности компании следует особое внимание уделять виду актива, к которому относится дебиторка.

Нередко встречается следующая ситуация. Отчет о прибыли и убытках компании гласит о высокой доходности, то есть об успехе фирмы на экономическом рынке.

В то же время, дебиторка обладает большим удельным весом в оборотных активах, а финансовые средства на счетах организации малочисленны или их нет вовсе.

Если финансовые средства не вкладываются в дальнейший рост производства, то это негативный фактор для предприятия в целом.

Это значит, что средства для погашения долгов перед другими контрагентами, а также для оплаты труда сотрудников, уплаты налогов и сборов, попросту отсутствуют.

Представленные выше случаи встречаются из-за стечения различных обстоятельств. К ним относятся как внешние, так и внутренние факторы.

Внешние факторы:

• состояние экономики государства в целом;
• уровень инфляции;
• котировки основных мировых валют;
• другие глобальные факторы экономики.

Внутренние факторы:

• незнание, как правильно управлять задолженностью контрагентов;
• заключение сделок на невыгодных для кредитора условиях;
• отсутствие рычагов воздействия на должника;
• неприменение современных методов стимулирования дебиторов к своевременному внесению платежа (рассрочка, дисконтирование и др.);
• неграмотное ведение политики ценообразования в отдельно взятой фирме;
• другие.

Классический пример отрицательного влияния внутреннего фактора – когда фирма предоставляет контрагентам длительные сроки для погашения долга.